2024年 Artsy 藝術市場趨勢報告分析

▀ 簡介

Artsy網站 發佈《2024 年藝術產業趨勢報告》（原文：Art Industry Trends 2024），涵蓋68個國家的畫廊專業人士調查，討論2024年影響畫廊的關鍵因素，一年發行 1 次。

報告中提到在高利率和物價上漲的經濟背景下，畫廊如何面對業務成本和經營策略的挑戰。

儘管經濟面臨挑戰，2023年的銷售額仍與2022年持平，畫廊以提高藝術品價格來抵消物價上漲。

▀ 值得參考的原因

主要與經濟、銷售方式及收藏家行為有關，再來則是理解市場上同業給的折扣幅度，以這些數據來綜合判斷今年度該如何做決策。

▀ 銷售策略與市場趨勢

1. 藝術領域目前處於線上和線下銷售策略相結合的狀態（O2O），電子郵件、面對面的活動，都是有效的行銷管道。
   
2. 大型畫廊發現線上市場中有明顯的增長機會，超當代藝術家（1975年或之後出生）對畫廊業務非常重要，尤其是年輕新興藝術家獲得更多的關注和市場份額*。
3. 多家畫廊共同代理同一藝術家的現象也十分普遍。
4. 近半的畫廊在2023年實施降低成本的措施，如減少行政費用、參加較少的藝術博覽會和削減行銷預算，以提高盈利能力。

p.s.市場份額可以看作是一個蛋糕，每家公司擁有的市場份額就是他們分到的那塊蛋糕的大小。如果一家公司擁有的市場份額很大，表示他們在這個市場中很強大，佔有很多顧客。

哪三種是畫廊開拓業務最有效的方式？

1. 畫廊內的面對面拜訪：55%
2. 線上市場：42%
3. 藝術博覽會：36%
4. 通過藝術家：29%
5. 通過其他收藏家：28%
6. 電子郵件：25%
7. 通過顧問：21%
8. 其他：18%

哪些藝術家對畫廊最重要？

1. 19世紀之前：2%
2. 1900-1919年：5%
3. 19世紀：5%
4. 1920-1939年：6%
5. 其他：12%
6. 1940-1959年：14%
7. 1960-1974年：30%
8. 1990年以後：32%
9. 1975-1989年：48%

2023年哪個藝術家群體帶來的銷售最多？

1. 不代理的藝術家：6%
2. 不確定 / 不願透露：12%
3. 代理一年或以下的藝術家：12%
4. 代理一至五年的藝術家：33%
5. 代理超過五年的藝術家：37%

▀ 成本管理

1. 大多數畫廊營運成本上升，影響藝術品價格的主要因素包括通膨和二級市場需求。
2. 一半的畫廊在2023年的藝術品銷售中提供的折扣少於50%，平均折扣主要在10-14%之間。
3. 儘管面臨經濟不確定性，收藏家的行為仍保持穩定，銷售週期與往年相似。
4. 大型畫廊專注於價格較高的藝術品（$100,000-$500,000美金），而小型畫廊則較少參與這一價位段的銷售。

2023年畫廊採取的降低成本措施

1. 降低行政/日常費用：44%
   
2. 減少參加藝術博覽會：39%
3. 降低畫廊行銷預算：34%
4. 減少人員預算：19%
5. 取消線上藝術平台上架：16%
6. 縮小實體畫廊規模：14%
7. 其他：13%

2023年畫廊在多少比例的藝術品銷售中提供折扣？

1. 1-24%的折扣：32%
2. 25-49%的折扣：18%
3. 沒有提供折扣：18%
4. 50-74%的折扣：14%
5. 75-100%的折扣：11%
6. 不確定/不願透露：7%

▀ 未來趨勢與策略

1. 線上藝術市場在吸引新客戶方面的影響力逐漸超過藝術博覽會，特別是大型畫廊將線上市場視為最重要的客戶獲取渠道。
2. 在疫情後，實體和數位行銷管道同樣重要。
3. 收藏家主要年齡在35-54歲，這個年齡段被視為未來的關鍵，而對Z世代（1990年後出生）購買藝術品的興趣也持樂觀態度。

從上述的數據，可以看出幾個關鍵：

降低成本的措施

1. 降低行政、日常、人員費用：44%的畫廊選擇降低行政和日常費用，19%選擇降低人事費用，顯示出這是主要降低成本的措施。
   
2. 減少參加藝術博覽會：39%的畫廊減少參加藝術博覽會，表明在經濟挑戰下，畫廊更傾向於減少大型活動的參加次數，以節省成本。
3. 降低行銷預算：34%的畫廊選擇降低行銷預算，但這可能會影響到畫廊的市場曝光和客戶吸引力，所以必須考慮長期的替代方案。

折扣策略

1. 不到25%的作品有提供折扣：表示大部分畫廊不提供折扣。
2. 無折扣：18%的畫廊表示完全不提供折扣，這可能與他們的高端定位或市場策略有關。
   

藝術家對畫廊的重要性

1. 超當代藝術家：48%的畫廊認為1975-1989年出生的藝術家最重要，顯示出市場對這些年輕藝術家的高度需求。
2. 新興藝術家：32%的畫廊認為1990年後出生的藝術家重要，反映畫廊對新興藝術家的投資。

銷售影響力

1. 長期代理的藝術家：37%的銷售來自代理超過五年的藝術家，表示長期合作關係對於畫廊的銷售穩定性非常重要。
2. 代理一至五年的藝術家：33%的銷售來自代理一至五年的藝術家，說明中期合作的藝術家也對銷售有明顯貢獻。

獲取客戶的管道

1. 面對面拜訪：55%的畫廊認為畫廊內的面對面拜訪是結識新客戶的最有效方式，表示大部分的客人還是想看到實體的藝術品，也強調建立客戶關係時，互動的重要性。
2. 線上市場：42%的畫廊認為線上市場是獲取客戶的管道，顯示出數位轉型在畫廊業務中的關鍵。
3. 藝術博覽會：36%的畫廊仍然認為藝術博覽會是重要的管道，表示大型展會在吸引新客戶方面仍有不俗的影響力。

▀ 綜合洞見

1. 畫廊在面對經濟挑戰時，主要通過降低成本和調整行銷策略來應對。
2. 年輕和新興藝術家對畫廊未來的發展至關重要，在投資這些藝術家上表現出高度重視。
3. 長期的藝術家合作關係，對於業務非常重要。
4. 面對面互動和線上市場是畫廊獲取新客戶的主要方式，顯示線上和線下的混合行銷對於畫廊的業務非常重要。

這些洞見背後的趨勢和風險：

趨勢

1. 經濟壓力的應對：畫廊採取各種降低成本措施來應對經濟挑戰，顯示出經濟壓力下的生存策略。
2. 年輕藝術家的重要性：市場對超當代和新興藝術家的重視，反映出Z世代對新鮮的追求，這種趨勢可能會驅動更多畫廊尋找並培養年輕藝術家，促進市場活力。
3. 長期合作的重要性：長期代理的藝術家對銷售的重要性，顯示出畫廊與藝術家建立穩定合作關係的價值。

風險

成本降低的風險

1. 降低行政和行銷費用：過度降低可能導致內部運作效率降低，市場曝光減少，必須要有替代方案，否則會影響長期發展和市場曝光。
2. 減少參加藝術博覽會：雖然能節省成本，但可能失去重要的市場曝光和新客戶機會，影響品牌形象和業務增長。

對年輕藝術家的過度依賴

1. 市場波動風險：年輕藝術家的市場需求波動較大，過度依賴這些藝術家可能會讓業務變的不穩定。
2. 培養風險：投資新興藝術家需要時間和資金，如果未能達到預期回報，可能會給畫廊帶來財務壓力。

獲取客戶管道的挑戰

1. 面對面互動的局限：雖然面對面拜訪有效，但受地理位置和人員限制，不能規模化。
2. 線上市場競爭：隨著越來越多畫廊轉向線上市場，競爭加劇，畫廊更需要評估在數位行銷的佔比，可能增加營運成本。

▀ 研究方式

調查期間

數據通過線上調查收集，調查時間為2024年4月至5月。

參與者

1. 共收到來自716位畫廊專業人士和經銷商的回應。
2. 參與者包括 Artsy 的合作伙伴和非合作伙伴。

地理分佈

1. 大多數受訪者（42%）來自美國。
2. 英國受訪者占10%。
3. 其他受訪者來自68個不同國家。

業務經驗

1. 16%的參與者從業不到三年。
2. 40%的參與者從業三至十五年。
3. 44%的參與者從業超過十五年。

畫廊規模

1. 大型畫廊定義為擁有25名或以上全職員工的畫廊。
2. 小型畫廊定義為擁有三名或以下全職員工的畫廊。
3. 68%的受訪者擁有永久的實體位置。

資料來源：Artsy網站

photo credit: art dEEPFIND

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